الرئيس التنفيذي لمجموعة فيريتي غروب لليخوت يعرف ما يريده زبائنه
على متن اليخت الجديد آرغو من ريفا، البالغ طوله تسعين قدمًا، يتأمل قبطان الشركة الأم، التي ينضوي اليخت تحت مظلتها، في مجموعة وفيرة من الطرائق التي تضمن لأصحاب يخوت ريفا أعلى قيمة مقابل المال الذي أنفقوه.
لأي أغراض يستخدم زبائنكم قواربهم؟
قد يستخدم مئة زبون يخوت ريفا لمئة غرض مختلف. فالإيطاليون يحبون الإبحار برفقة أفراد العائلة والأصدقاء. يشكل اليخت في حالتهم فيلا تطفو فوق سطح البحر، وقد يبقون على متنه ثلاثة أشهر إذا أمكنهم ذلك. وتطول هذه المدة أكثر في حالة اليونانيين والفرنسيين.
أما الصينيون أو أهل هونغ كونغ، فلا يقضون ليلهم في العادة على متن اليخت، ونادرًا ما يمارسون السباحة. لذا فإن اليخت يمثل في حالتهم واحة للترفيه، والغناء على طريقة الكاريوكي، وعقد اجتماعات العمل.
في أمريكا، وتحديدًا عند الساحل الشرقي، تُخصص يخوت ريفا للاستخدام اليومي في رحلات سريعة ذهابًا إلى جزر الباهاما وإيابًا. أما في الساحل الغربي، فالوجهة هي نيوبورت بيتش لإقامة حفل شواء فوق جزيرة كاتالينا قبل العودة إلى البر. وفي منطقة الشرق الأوسط، تنحصر الأنشطة في المساحات الداخلية لأن أصحاب اليخوت هناك يحبون الإبحار ولكنهم لا يحبون التعرض لأشعة الشمس.
لقد بعنا قوارب حتى لزبائن في فنلندا، والدانمارك، وأوسلو (النرويج). كما بِيع يختي الخاص من طراز Rivamare إلى رجل من سان بطرسبرغ في روسيا. لا أنفك أتساءل عن السبب الذي دفعه إلى شراء قارب صغير. هل فعل ذلك بدافع من متعة امتلاك يخت من ريفا؟ لا شك في أن السبب هو رغبته في أن يكون محط الأنظار.
ماذا عن المشاهير من الزبائن؟
لا يستخدم نجوم موسيقا الروك أسطح اليخت الخارجية على الإطلاق لأنهم لا يرغبون في اكتساب السمرة. أما نجوم الأفلام السينمائية فيواظبون على التعرض لأشعة الشمس ويحبون أن يكونوا محط الأنظار. يمتلك لاعب كرة القدم الشهير زلاتان إبراهيموفيتش يختًا من طراز Riva 100. إنه يهوى السباحة وقضاء كامل اليوم مع أفراد عائلته في عزلة تامة بعيدًا عن أعين مصوري المشاهير، وهذه سمة إضافية يمكن للقارب أن يتيحها. ففي مطلق الأحوال، لا يمكن حتى للمنتجع الأغلى أن يضمن لك الخصوصية، وذلك خلافًا لما هو عليه الحال على متن القارب.
ما تقييمكم لحالة السوق في كاليفورنيا؟
إنها سوق مهمة للغاية. لا يمكننا أن نغفل عن كاليفورنيا التي تشكل، على سبيل المثال فقط، السوق الأضخم لعلامة فيراري. فوكيل فيراري الأهم في العالم مقره في كاليفورنيا. إننا ننشط في المجال نفسه نوعًا ما. فنحن لا نبيع قوارب وهم لا يبيعون سيارات. ما نبيعه هو وقت ماتع.
www.riva-yacht.com
